# 努力合理化（Effort Justification） ## 理论基础 - 定义：个体在为某目标付出较大努力后，倾向提高对该目标或结果的评价，以减少认知失调（Festinger, 1957；Aronson & Mills, 1959）。 - 认知神经机制概述： - 失调与冲突：前扣带皮层（ACC）与dlPFC在冲突监测与调节中活跃；通过重评提高一致性。 - 奖励整合：vmPFC与纹状体将努力成本内化为价值信号，提升结果主观价值。 - 理论背景：与认知失调理论、沉没成本与宜家效应相关联。 ## 实证证据 - 经典研究：严苛入会仪式提升对组织的评价（Aronson & Mills, 1959）。 - 当代研究：在学习与消费情境中，较高投入提高满意度与忠诚度。 ## 研究方法 - 常用范式：努力成本操纵（时间/难度/金钱），随后进行结果评价与忠诚度测量。 - 测量与分析：分层模型估计努力—价值关系；fMRI任务观察ACC/vmPFC活动与价值重估。 ## 研究结果 - 典型发现：更高努力引发更强重估与一致化；明确外在奖励时效应减弱。 - 边界条件：当结果质量极低或存在客观反馈时合理化受限；透明度与对比信息可缓解。 - 跨文化研究：集体主义语境中仪式与努力的社会价值更高，效应可能增强。 ## 临床与应用 - 评估：识别治疗与教育中的“努力即价值”的偏差；避免将高投入误当高质量。 - 干预策略分析： - 事实校准与对比反馈。 - 将努力与真实学习成效分离评估。 - 避免过度仪式化导致不必要承诺。 ## 参考文献 - Festinger, L. (1957). A theory of cognitive dissonance. Stanford University Press. - Aronson, E., & Mills, J. (1959). The effect of severity of initiation. Journal of Abnormal and Social Psychology, 59(2), 177–?