# 反应性贬值（Reactive Devaluation） ## 理论基础 - 定义：人们倾向因为提议来自“对方/对立方”而系统性贬低其价值或真诚度，即使该提议本身在客观上可接受（Ross & Stillinger, 1991）。 - 认知神经机制概述： - 社会身份与归因：mPFC与TPJ在意图推断中受群体身份线索影响，导致可信度下调。 - 情绪与威胁：杏仁核与前岛编码群体冲突与威胁显著性；vmPFC在价值整合中根据来源线索调整权重。 - 理论背景：与外群体偏见、确认偏误与动机性推理相关；在谈判与冲突中普遍存在。 ## 实证证据 - 谈判研究：当参与者认为让步来自对手时更倾向将其视为不利或不真诚；同样提议由己方提出时评价更高（Ross & Stillinger, 1991）。 - 政治沟通：政策提案的来源标签显著影响公众支持度，与内容质量独立。 ## 研究方法 - 常用范式：内容恒定、来源标签操纵（己方/对方/中立）；测量接受度、可信度与感知意图。 - 测量与分析：分层模型估计来源效应；情绪与身份强度的交互分析。 ## 研究结果 - 典型发现：来源标签显著下调接受度与信任；身份威胁与高冲突语境中效应增强。 - 边界条件：中立调停者与匿名来源可缓解；事实核查与程序透明度提升评价稳定性。 - 跨文化研究：政治极化与群体分裂程度影响效应规模。 ## 临床与应用 - 评估：识别组织与公共政策沟通中的来源偏差；谈判中防止非内容因素主导评价。 - 干预策略分析： - 使用中立渠道与双盲评审。 - 分离内容评估与来源标签，延迟身份暴露。 - 建立共同目标与程序透明。 ## 参考文献 - Ross, L., & Stillinger, C. (1991). Barriers to conflict resolution. Negotiation Journal, 7(4), 389–? - Kahan, D. M. (2013). Ideology, motivated reasoning, and cognitive reflection. Judgment and Decision Making, 8(4), 407–?