# 禀赋效应（Endowment Effect） ## 理论基础 - 定义：拥有某物会提升其主观价值，使人们要求更高的“卖价”而愿意支付较低的“买价”，体现损失厌恶与所有权赋值（Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1990）。 - 认知神经机制概述：前岛/杏仁核对潜在损失的显著性编码提高放弃成本；vmPFC与纹状体在所有权与价值整合中上调主观估值；dlPFC在价格校准与市场规范引入下可降低偏差。 - 理论背景：与损失厌恶、现状偏好与心理账户紧密相关；市场经验与竞争环境可能弱化效应。 ## 实证证据 - 经典实验：持有者的愿售价显著高于非持有者的愿购价；效应跨商品与情境稳健（Kahneman et al., 1990；Kahneman, Knetsch, & Thaler, 1991）。 - 市场证据：受限的交易经验与低竞争情境中禀赋效应更强；专业交易者中效应减弱。 ## 研究方法 - 常用范式：杯子/票券交换任务、WTA（愿售价）与WTP（愿购价）比较、所有权操纵与市场化练习。 - 测量与分析：比较WTA—WTP比值；使用前景理论参数拟合损失权重；在fMRI任务中考察前岛/vmPFC的价值与损失编码。 ## 研究结果 - 典型发现：所有权显著提升主观价值并扩大WTA—WTP差距；损失框架与情绪唤起增强效应。 - 边界条件：市场训练、价格透明与竞争环境、采用二价拍卖等机制可降低效应。 - 跨文化研究：所有权规范与市场经验差异影响效应强度；外推需考虑文化与制度背景（Henrich, Heine, & Norenzayan, 2010）。 ## 临床应用 - 评估：识别来访者在物品/关系/方案上的所有权驱动估值偏高。 - 干预策略分析： - 去框架为“交换价值”与“机会成本”。 - 引入外部评估与市场类比练习。 - 采用拍卖或定价练习进行校准。 ## 参考文献 - Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990). Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem. Journal of Political Economy, 98(6), 1325–1348. https://doi.org/10.1086/261737 - Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1991). The endowment effect, loss aversion, and status quo bias. Journal of Economic Perspectives, 5(1), 193–206. https://doi.org/10.1257/jep.5.1.193 - Henrich, J., Heine, S. J., & Norenzayan, A. (2010). Most people are not WEIRD. Behavioral and Brain Sciences, 33(2–3), 61–83. https://doi.org/10.1017/S0140525X0999152X